Területi képviselők kölcsönzése (Impulse üzletkötői team)
Egy országos területi képviselői rendszer kiépítése nagy költséggel és óriási munkával, sok szervezéssel jár. Nem könnyű megtalálni az igazán rátermett értékesítőket sem. A betanulás és a boltokkal, központokkal való kapcsolat sem egyik nagyról a másikra alakul. Így lehet megoldás egy-egy kisebb cég számára a képviselők kölcsönzése.
Milyen üzleti, üzletfejlesztési helyzetekben ajánlható a területi képviselők kölcsönzése?
A saját képviselők által nem látogatott boltok lefedése
A saját képviselői rendszer fenntartásának egyik nehezen megoldható feladata az, hogy a képviselő a legnagyobb és a kisebb forgalmú boltokat egyaránt megtalálja és rendszeresen látogassa, de alkalmanként a legkisebb boltokat is útba ejtse. A marketing és disztribúciós országos tervben helye van a kisebb kereskedelmi egységek időszakonkénti felkeresésének is.
Rendelések felvétele termékbevezetés vagy országos fogyasztói promóció esetén
A disztribúció kiépítésének időszakában rendkívül fontos, hogy a vevő a TV-kampánnyal támogatott bevezetéskor megtalálja a terméket a hozzá legközelebb eső kis boltban is. Ez különösen igaz az impulzus termékekre, illetve a gyorsan mozgó fogyasztási cikkekre, amelyek széles célcsoportok számára készültek.
Standard listázottság ellenőrzése
A hazai hálózatok esetében a standard listára felvett termékek bolti jelenléte és valódi megtalálhatóságának ellenőrzése javíthatja a listáztatás jövedelmezőségét, a befektetés megtérülését. A területi képviselők kölcsönzésével megoldható a legkisebb boltok kampányszerű ellenőrzése is, nem is beszélve a közvetlenebb eladó-vevő kapcsolat ápolásáról és a közvetlen információadás lehetőségéről.
Disztribúciós felmérés a cég saját termékeire illetve a konkurens termékek helyzetére
Bár a piackutató cégek felméréseiből számos információ megszerezhető, ennek időbeli eltolódása miatt fontossá válhat az azonnali, prompt felmérés. A felmérést végző kölcsönzött területi képviselő olyan paramétereket is felmérhet, amiket egy piackutatás során nem kérdeznek meg. Így tájékozódhat a készletnélküliség okáról, vagy a boltvezetővel való beszélgetésből olyan motivációk is felfedhetők, amelyekből a cég számára újabb disztribúciós taktika kialakítása következhet.
…helyre tesszük!
